Un guide définitif de croissance Hacking pour le marketing de contenu

 

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introduction

Recherche en ligne et vous verrez des articles sur la croissance de piratage partout. Le seul problème est le piratage de croissance de nombreuses fois semble être un concept abstrait que seules les grandes compagnies peuvent utiliser.    Cela ne pouvait pas être plus éloigné de la vérité.     Toute entreprise ou site web peuvent utiliser hacking de croissance de croître. Est-ce que tu sais pourquoi?    Parce que le piratage de croissance est un état d' esprit , pas seulement un tas de tactiques utilisées pour améliorer votre taux de conversion.    Si vous vous demandez ce que cet état d'esprit est tout au sujet et comment l'utiliser, ne craignez pas.    Depuis 93% des spécialistes du marketing B2B et 86% des spécialistes du marketing B2C utilisent le marketing de contenu comme canal principal d'acquisition, dans ce poste, vous apprendrez comment la mentalité de piratage croissance fonctionne et comment l' utiliser pour votre marketing de contenu stratégie.

 

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Pensez comme un pirate de croissance

Commençons par prendre ce sur la photo: hacking de croissance ne sont pas « quelque chose » que vous faites, c'est plutôt un état d' esprit et un processus vous implémentez un ensemble de tactiques pour atteindre un objectif précis . Par conséquent, si vous voulez être un pirate informatique de croissance, vous devez penser comme une .

Quelle est la croissance de piratage tout au sujet? Je pourrais vous donner toutes sortes d'explications et définitions, mais le fait est le piratage de croissance est tout au sujet d' obtenir des résultats .

Au lieu de perdre votre temps à penser les choses à travers et en regardant la « bonne façon » de faire les choses comme tout agent de commercialisation classique ferait, vous « pirater » votre chemin à travers jusqu'à ce que vous obtenez les résultats que vous voulez.

Les pirates de croissance, cependant, ne sont pas désorganisé en matière de « piratage » leur chemin à travers les résultats. Les pirates de croissance pensent comme les scientifiques :

  • Ils commencent en créant une hypothèse autour d'une tactique et le but.
  • Ils conçoivent un test autour de cette hypothèse.
  • Ils courent le test.
  • Ils obtiennent les résultats.
  • Si le test échoue, ils apprennent et essayez à nouveau avec un ensemble d'hypothèses différentes.
  • Si cela fonctionne, ils gardent la version gagnante.

Quel que soit le résultat, chaque fois qu'un pirate informatique de croissance teste une hypothèse qu'il ou elle apprend quelque chose qui les rapproche de la réalité.

La clé d'un état d' esprit hacker de croissance, celle qui les sépare d'une commercialisation « régulière », est qu'ils utilisent le raisonnement inductif . Laisse-moi expliquer.

La plupart des spécialistes du marketing utilisent le raisonnement déductif lors du test d' une tactique de marketing. C'est:

  • Ils viennent avec une théorie de la façon dont les choses fonctionnent, ce qui peut être basée sur les « règles de commercialisation », des faits ou des définitions techniques.
  • Ils créent une hypothèse autour de ces idées.
  • Ils courent le test et apprendre à partir des résultats.

Ce processus de réflexion est pas mal en soi, il est juste inefficace lorsque vous êtes petite start - up et vous avez besoin pour obtenir des résultats rapides. Si vous choisissez l'hypothèse erronée, vous risquez de perdre beaucoup de temps à mettre en œuvre une tactique et d' essayer de développer un canal qui n'a pas de potentiel.

En tant que pirate de croissance, vous n'avez pas le privilège de temps ou de ressources. Vous devez fournir des résultats rapides. Voilà pourquoi vous devez utiliser le raisonnement inductif . Cela signifie que lorsque vous voulez tester une nouvelle tactique, vous devez:

  • Faire des observations sur ce que des morceaux de gens de partager du contenu et un lien vers.
  • Trouver des modèles dans ces morceaux de contenu avec succès (par exemple, « les articles qui ont obtenu le plus d'actions ont beaucoup de captures d'écran »).
  • Nouez une probabilité de succès de ces modèles (par exemple, « à l'aide de captures d'écran dans nos articles ont une plus grande probabilité d'obtenir des actions »).
  • Créer une théorie derrière ces motifs (par exemple, « nos utilisateurs comme des articles avec des captures d'écran »).
  • Créer un test pour voir si ces modèles fournissent les résultats que vous avez observés avant.

Avant de poursuivre, permettez - moi de dire que ce processus ne soit pas aussi scientifique que les vrais scientifiques utilisent dans l'industrie de la biotechnologie et autres. Au contraire, il est une version très simplifiée de ce processus de pensée que vous devez utiliser.

Au lieu de perdre votre temps pour trouver des théories pour sauvegarder vos idées, vous retournez la pièce et se concentrer sur ce qui fonctionne et comment vous pouvez reproduire ces résultats .

Comme vous pouvez le voir, cette méthode est beaucoup plus maigre et itérative que les spécialistes du marketing une base de la plupart théorie utiliser. Vous faites des observations, l' hypothèse de test, et trouver de nouvelles idées qui vous donnent un avantage sur vos concurrents .

En résumé, comme la croissance du marketing de contenu pirate informatique, votre travail sera de:

  • Trouvez des campagnes réussies de votre entreprise ou vos concurrents.
  • Trouver des modèles de réussite dans ces campagnes qui ont une forte probabilité de causer ce succès.
  • Venez avec un autre ensemble d'hypothèses sur la base des modèles précédemment trouvés.
  • Créer des tests autour de ces hypothèses afin de valider ou de les réfuter.
  • Obtenez des résultats, qui vous aideront à apprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Si les pirates de croissance se concentrent sur les résultats, comment utilisez-vous cette même état d' esprit pour vos campagnes de marketing de contenu? Selon une étude decontenu Marketing Institute , seulement 42% des spécialistes du marketing B2B disent qu'ils sont efficaces pour le marketing de contenu. Cela signifie qu'il ya un grand écart entre ce que du marketing de contenu veulent et ce qu'ils atteignent .

Cela peut avoir à faire avec le fait la plupart des spécialistes du marketing de contenu B2Butilisent 13 tactiques pour atteindre leurs résultats. Cela dilue les efforts d'une manière qui rend le marketing de contenu à court chute de son potentiel .

Brian Balfour, ancien vice - président de la croissance à Hubspot, fait référence à ce problème quand il a écrit :

Beaucoup d'équipes ont une approche de fusil de chasse à la croissance en essayant un peu de tout, mais jamais beaucoup d'une chose. Il est plus difficile de se concentrer que de tout essayer. En conséquence, ils finissent par gratter la surface plutôt que de creuser une couche plus profonde de trouver ce qui fonctionne vraiment. Il y a deux choses à retenir. Un, les entreprises les plus performantes obtiennent la majorité de leur échelle d'un seul canal. Deux, il n'y a que quelques façons d'échelle.

 

 

En d' autres termes, vous devez se concentrer sur faire le travail de marketing de contenu . Pour ce faire, vous devez avoir une idée claire sur la façon dont le marketing de contenu peut vous aider à grandir. Dans le cas contraire, vous risquez de tomber dans 58% des spécialistes du marketing de contenu qui disent qu'ils ne sont pas efficaces à le faire. 
Dans les termes les plus simples, le marketing de contenu peut vous aider à réaliser trois objectifs:

  • Attirer du trafic.
  • Générer des prospects.
  • Nourrissez ces prospects en clients.

Tout le contenu que vous créez dans votre stratégie doit être axée sur la réalisation de ces objectifs. Comme la chanson de Metallica va, rien ne compte.

Comment attirez-vous la circulation ces jours -ci ? En créant du contenu qui est digne de partet digne lien .

Comment voulez - vous générer des prospects? En donnant aux gens quelque chose qu'ils veulent assez mal pour qu'ils soient prêts à vous donner leur adresse e - mail. Avec la quantité absurde de contenu là - bas, c'est quelque chose qui devient plus difficile chaque jour qui passe.

Comment entretenez-vous conduit à devenir les clients? En créant une stratégie de contenu entonnoir de conversion qui leur donne les informations dont ils ont besoin quand ils en ont besoin le plus.

Mais comment voulez-vous créer des contenus partagés et digne lien? Comment trouvez-vous ce que les gens veulent? Et comment trouver ce que les gens de contenu avez-vous besoin à chaque étape de leur processus d'achat?

Dans la section suivante de ce post, je vais vous montrer trois hacks que vous pouvez mettre en œuvre aujourd'hui pour atteindre deux des trois objectifs de votre stratégie de marketing de contenu.

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Hack # 1: Comment obtenir plus de trafic avec l'ingénierie inverse

Votre stratégie de marketing de contenu peut se concentrer sur de nombreux types de trafic, y compris le renvoi, social, ou par courriel. Mais selon Andrew Chen , l' un des rares qui peuvent être mis à l' échelle est le trafic organique . Si votre site a assez autorité de domaine, vous pouvez vous attendre à obtenir des milliers, voire des millions , de visiteurs par mois grâce au trafic apporté par les moteurs de recherche.

Afin d'obtenir du trafic organique, à la fois votre site et votre contenu doivent être optimisés pour les moteurs de recherche, notamment Google, qui aux Etats-Unis a une part de marchéde 63,8% .

En tant qu'ancien consultant SEO, l'optimisation d'un site Web est aussi simple que de faire deux choses:

  • Optimisez vos pages les plus importantes pour un mot-clé principal modéré à des niveaux élevés de trafic.
  • Attirer liens entrants vers vos pages les plus importantes et à votre page d'accueil.

SEO ne devient pas plus difficile que cela. Comment vous pouvez optimiser vos pages et obtenir des liens entrants est la grande question.

La première partie de cette équation, l'optimisation sur site, mérite un article séparé. Voilà pourquoi je vais me concentrer sur le second: les liens entrants .

Les liens entrants sont toujours l' un des facteurs les plus importants de l' algorithme de classement de Google. Vous avez besoin d'attirer autant de liens de haute qualité à vos pages grâce à l'utilisation de tactiques de renforcement des liens pour les classer pour vos mots - clés donnés.

Il existe de nombreuses techniques de renforcement des liens que vous pouvez utiliser. Le meilleur, cependant, est crée un excellent contenu . Oui, je sais « grand contenu » peut être un ensemble passionnant de mots ces jours. Après tout, 76% des spécialistes du marketing blogue B2B . Cependant, comme vous le savez peut - être, la plupart d'entre eux ne reçoivent aucun résultat . Voilà pourquoi vous avez besoin pour créer du contenu qui rend les gens veulent créer un lien vers et partager ce.

Pour créer un contenu de haute qualité, vous pouvez utiliser le raisonnement déductif typique la plupart des spécialistes du marketing utilisent, qui se compose de:

  • Venir avec une idée.
  • Créer.
  • Promouvoir l'espoir des gens se soucieront.

En tant que pirate de croissance, vous pouvez faire mieux. Au lieu de la pulvérisation et la prière, vous pouvez en déduire que le contenu qui est susceptible d'effectuer le meilleur est celui qui a déjà effectué bien avant.

En d'autres termes, si un morceau de contenu a beaucoup d'actions et de liens entrants, cela signifie que les gens trouvent que l'article (et le sujet qu'il couvre) intéressant. Si vous avez recréé cet article, vous pouvez facilement obtenir les mêmes résultats l'original par. Vous pouvez également modifier le type de contenu et de créer une infographie, ebook, vidéo ou un podcast basé sur l'idée de sujet de l'article que vous avez trouvé avec succès.

Afin de trouver le contenu qui a bien performé dans votre secteur, vous avez besoin de désosser vos concurrents. Pour ce faire, vous devez définir quelques caractéristiques de ce qui fait un morceau de contenu avec succès. Il y a beaucoup d'attributs que vous pouvez sélectionner, à partir d'un certain nombre de commentaires à des actions sociales à des liens entrants. Les deux dernières, cependant, sont les plus importants.

En 2015, Shareaholic a constaté que les médias sociaux est le plus grand pilote de tout le trafic de référence. En Décembre 2014, 31,24% du trafic de référence est venu de médias sociaux. Cela signifie que vos actions sociales peuvent vous aider à apporter plus de trafic de parrainage à votre site.

De plus, selon BuzzSumo , le contenu plus peut aider à obtenir le plus d' actions, avec 3000-10000 mot morceaux obtenir les actions les plus moyennes (8859 Actions moyenne au total).

BuzzSumo - Nombre moyen d'actions par la longueur du contenu

D'autre part, les liens entrants sont l' un des principaux facteurs du trafic organique. Une étude conjointe faite par Brian Dean et Eric Van Buskirk a constaté que « le nombre de domaines un lien vers une page en corrélation avec le classement plus que tout autre facteur » .

Liens entrants augmenter le trafic organique

Les meilleurs outils qui peuvent vous aider reverse engineering vos concurrents sont BuzzSumo et Ahrefs . Le premier est un outil de renseignement concurrent qui vous aidera à trouver ce que des articles a le plus d' actions sur cinq canaux différents médias sociaux: Facebook, Twitter, Linkedin, Pinterest et Google Plus. Ce dernier est un outil de référencement qui peut vous aider à trouver des mots - clés, analyser les backlinks de vos concurrents, entre autres.

Disons que vous travaillez pour un but non lucratif qui se concentre sur la fourniture d' abris pour chiens et chats errants aux États-Unis. Votre but est de sensibiliser les gens à votre cause. Pour atteindre cet objectif, vous devez créer part et contenu digne lien du trafic vers votre site.

La première chose que vous devez faire est la tête BuzzSumo et l' entrée des mots clés liés à la cause de votre organisation. Dans ce cas, je le mot - clé « refuge pour animaux »:

BuzzSumo - Recherche Sujets par mots clés

Les principaux articles partagés liés à ce sujet étaient sur les nouvelles émotions: les flics adopter les chiens errants, un refuge pour animaux qui célèbre après avoir adopté tous leurs animaux, et ainsi de suite. Ils sont toutes les histoires qui surprennent, doux, et surtout, émotionnel .

Il peut y avoir un modèle de succès ici: les gens aiment les histoires de lecture qui offrent de bonnes nouvelles et apportent un sourire à leur visage. Les gens veulent des histoires émotionnelles .

Cela ne signifie pas forcément des histoires émotionnelles seront nécessaires vous donner plus de trafic, mais au moins, il peut y avoir une corrélation entre les deux variables. Ceci est un modèle assez bon pour vous de venir avec une hypothèse et un test.

Vous pouvez répéter ce processus avec des mots clés comme « chiens errants », « chats abandonnés », et d' autres qui lui sont liées pour vous assurer que vous voyez le même schéma. Je vous recommande d'analyser au moins 10 articles dans votre industrie et de voir ce que les gens comme le partage. De là, continuez à chercher des modèles et de définir quels attributs spécifiques pourraient piloteront ces actions.

Une fois que vous avez terminé avec BuzzSumo, répétez le même processus avec Ahrefs. Au lieu d'utiliser des mots-clés, comme ceux que vous avez utilisés dans BuzzSumo, vous voulez prendre les articles que vous analyser et voir combien de backlinks chacun obtenu. Étant donné qu'un lien nécessite un investissement plus important qu'une part, on peut supposer qu'un article qui obtient beaucoup de liens entrants est très précieux dans son industrie.

Tout d'abord, aller à Ahrefs et de mettre l'un des liens les plus partagés dans la zone de recherche:

Ahrefs - Recherche Profil Backlink

Ensuite, vous verrez la liste des résultats, le nombre total de backlinks, le nombre de domaines pointant vers la page, comment le trafic organique bien que la page se, et bien plus encore.

Ahrefs - Bored Panda - Profil Backlink

Il n'y a pas de bonne ou mauvaise série de résultats que vous recherchez. Au contraire, vous cherchez à obtenir une idée de l'article et les comparer avec les autres résultats.

Dans ce cas, l'article a plus de 350 backlinks, ce qui est une grande quantité de liens pour une page comme ça. Cela signifie que l'article est très populaire dans son industrie. Vous devrez répéter que pour les autres 5-10 résultats pour le mot-clé « refuge pour animaux » et les autres mots-clés connexes pour voir si les autres sont meilleurs ou pires. Ensuite, en fonction de ce que vous trouvez, vous pouvez décider quels articles sont les plus réussis partagent et lien sage.

Une fois que vous avez terminé avec l'analyse sociale et des liens, vous aurez une bonne idée de:

  • Ce que les gens sujets comme dans votre secteur d'activité.
  • Quels sont les attributs de ces articles que les gens ont fait veulent partager et un lien vers eux.
  • Quels sont les attributs de vos articles doivent avoir à, au moins, correspondre à la qualité de ces articles.

Vous ne pouvez pas recréer tout ce qui a fonctionné avant et l' espoir qui cependant travailler à nouveau,. Vous devez apporter une valeur à la table. Une fois que vous trouvez une idée de sujet qui a travaillé dans le passé, vous le rendre meilleur et promouvoir les mêmes personnes qui ont partagé l'original. De cette façon, vous êtes assuré un public qui voudra sans doute entendre parler de vous et fera le lien avec votre morceau de contenu.

Si un article a utilisé une histoire émotionnelle heureux, comme les exemples présentés avant, vous savez que vous aurez à présenter des histoires dans vos articles. Mais vous pouvez aussi ajouter quelques statistiques à votre idée de mieux, de sorte que le contraste entre l'histoire heureuse et l'impact de la réalité de vos lecteurs encore plus. Vous pouvez également montrer des photos des sujets en vedette dans l'histoire.

Peep Laja, l'expert de conversion et fondateur de ConversionXL, a 100k visiteurs dans sa première année grâce à la recherche d' un espace, en utilisant des données appuyés par la recherche et l' optimisation des actions et des liens. En d' autres termes, il a suivi un nombre similaire d'étapes que celui que je viens de vous montrer et il a obtenu ces résultats incroyables.

Dans ses propres mots:

Le secret du succès est en train de faire quelque chose que les autres ne sont pas disposés à le faire pendant longtemps, très longtemps.

 

Une fois que vous avez terminé l'élaboration de votre article, vous devez saisir la liste des personnes qui ont partagé et liés aux autres articles et leur tendre la main.

Dans le cas d'une action, vous pouvez envoyer cette personne un message direct ou e - mail . Je préfère cette dernière, qui en dépit d' être plus de temps, peut être plus efficace et personnelle.

Tendre la main aux personnes qui ont partagé un article, cependant, peut être frappé ou manquer. Beaucoup de gens de partager des articles automatiquement, sans même les lire, de sorte que la probabilité de les rappeler l'article que vous faites référence, et le fait, ils ont même des soins rend cette sensibilisation un peu moins efficace.

Outreaching aux personnes qui ont lié à un article similaire, d'autre part, peut être beaucoup mieux. Sans parler du fait que le courriel trouver du gestionnaire d'un blog est beaucoup plus facile que dans le cas précédent. Dans la plupart des cas, vous trouverez le droit de courrier électronique sur le site lui-même, sur la page de contact.

Dans le cas où vous ne trouvez pas l'e- mail du gestionnaire, vous devrez effectuer les opérations suivantes. Prenez l'URL du site et collez - le dans Hunter.io .

Hunter.io - Trouver des adresses e-mail

Avant de faire quoi que ce soit d'autre, vous devez avoir le nom à la main gestionnaire du blog. Si vous ne le savez pas, prenez le temps de le trouver. Dans la plupart des cas, il ne vous prendra pas plus de 5 minutes de la vérification Qui sommes-nous et les pages de contact. Une fois que vous l'avez, ajoutez dans la zone de recherche qui dit « trouver quelqu'un .. ».

Hunter.io - Trouver des adresses e-mail avec le nom

Dans ce cas, le niveau de confiance est pas assez grand, donc aller à Email Checker , et ajouter que le courrier électronique dans la zone de recherche.

Email Checker - Trouver des adresses email

 

Maintenant , nous avons l'e - mail, nous devons envoyer un e - mail laisser le gestionnaire de blog connaître le nouvel article. Le modèle de courrier électronique ci - dessous peut vous aider à le faire:

Salut NOM, 
je viens de tombé sur votre poste au site et il a attiré mon attention sur le fait que vous avez lié à ce guide étonnant sur le thème. 
J'ai écrit récemment un article plus approfondi sur le même sujet que vous pourriez trouver intéressant. 
Voici le lien: LINK. 
Aimerait connaître votre opinion sur cet article. Et si vous le trouvez utile, s'il vous plaît envisager un lien vers elle de ce poste de la vôtre, ou peut - être mentionner dans votre écriture future. 
Cheers, 
Ivan

Ce processus peut prendre un certain temps pour exécuter dans son intégralité, mais si elle est faite correctement, peut vous aider à atterrissez liens entrants de haute qualité pour votre contenu. Et cela vous aidera à augmenter votre trafic organique.

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Hack # 2: Comment obtenir des actions plus sociales

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Hack # 3: Comment obtenir des prospects avec des aimants de plomb à haute conversion

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